Какие подводные камни подстерегают домовладельца в коттеджных поселках трех основных «способов приготовления»? Если вы долго рассматривали фотовитрину «Загородного обозрения» с целью приобретения коттеджа, но потом переключились на изучение сегмента коттеджных поселков, приготовьтесь изменить «угол зрения». Образы поселков и домов в рекламных объявлениях будет сильно отличаться от того, что вы увидите «в полях».

Вам придется не только выяснять, как далеко до ближайшего озера или аптеки, но и интересоваться многим другим: правоустанавливающими документами, репутацией застройщика, качеством и темпами строительных работ. Домики из рекламных буклетов существуют только в проектах. «Куда ты меня привез?» — возмущался господин в дорогом костюме, глядя на поле, порезанное межевыми знаками и местами подъездными дорогами. В руках он мял глянцевый буклет с «тридэшными» домиками и художественными фотографиями заката над озером. Агент риелторской компании, который уже показал своему клиенту добрый десяток особняков (в каждом, впрочем, придирчивый господин нашел существенные изъяны), смущенно объяснял, что он не рекомендовал ехать на просмотр и даже отговаривал, потому что там все еще в начальной стадии строительства. То есть не мелкие недочеты, а один сплошной изъян. Раздраженный господин не хотел его слушать, а бодрым шагом, потрясая буклетом, направился в «офис», точнее, в блок-контейнер при въезде на территорию будущего поселка. Через несколько минут общения с симпатичной девушкой-консультантом гнев сменился на милость. В самом деле, дачная местность перспективная, коммуникации проведены, строители работают… Однако осадок остался у всех: и у харизматичного гражданина, и тем более у агента, принявшего на себя удар его раздражения. Главная ошибка, которую совершают в общении с клиентами, привозя их в строящийся коттеджный поселок, риелторы агентств недвижимости широкого профиля, — неумение внятно объяснить суть предстоящей сделки. По сути, дом в коттеджном поселке — это бизнес-ланч быстрого приготовления, на упаковке которого изображен аппетитный обед. И несмотря на едва читаемую подпись под изображением, поясняющую, что это всего-навсего вариант сервировки, никто, распечатывая пакетик с лапшой, не возмущается и не чувствует себя обманутым. Значит, и приобретатель домовладения в поселке тоже не должен чувствовать себя обманутым. Однако резкое изменение «угла зрения» для него все-таки стресс. Ведь если в микрорайоне сложившейся застройки он просто покупатель, то в коттеджном поселке ему придется стать инвестором (то есть вложить деньги не в настоящее, а в будущее, иногда не столь отдаленное). Как правило, тут ему предлагается комплексный обед из нескольких блюд: участок, инфраструктура с коммуникациями, сам дом и ландшафтные работы. В этом сходство трех основных типов коттеджных и дачных поселков. Далее начинаются нюансы, в которых мы пытаемся разобраться с руководителем юридического отдела компании «Русский фонд недвижимости» Максимом Финионовым. Итак, по целевому назначению коттеджный поселок может быть дачным или для постоянного проживания. Но формат — вопрос не для юристов, а для маркетологов, и его мы сегодня рассматривать не станем. В любом случае, приступая к поиску объекта загородной недвижимости, интересант уже ответил на ключевой вопрос: как часто он собирается бывать в новом доме и с кем. 1. Поселки, в которых предлагаются дома (дуплексы, таунхаусы) «под ключ». 2. Поселки, в которых продаются земельные участки с подрядом. 3. Поселки с участками без подряда. Далее начинаются вопросы, требующие изучения. Впрочем, обо всем по порядку. Вопрос первый. Архитектурно-планировочные и инженерные решения Какого типа поселок перед нами? Если строительство уже началось, это видно, что называется, невооруженным глазом — по типам домов и особенностям генплана. В поселке с домами «под ключ» (первый тип) могут быть не только отдельные коттеджи, но и дуплексы, таунхаусы, малоэтажные многоквартирные дома. Однако емкое определение «под ключ» застройщиками истолковывается по-разному: у одних это дома с меблировкой (в российской практике такое почти экзотика), у других — «коробка» с заведенными в дом коммуникациями. Во избежание «непоняток» этот вопрос следует подробнейшим образом проговорить, причем задолго до того, как рука потянется подписывать договор. К тому же такое определение вовсе не означает, что, отправившись на просмотр, вы увидите готовое жилье, а в момент подписания дог

17.04.2021