Такая категория сотрудников как менеджеры высшего звена практически не фигурирует в открытых базах резюме. Профессиональные менеджеры знают цену себе и, как правило, игнорируют предложения о работе, размещенные в подобных источниках. Все это делает поиск таких сотрудников довольно сложной задачей. С другой стороны, у директора современной компании нет времени на то, чтобы читать объявления о найме на работу, поэтому зачастую единственной возможностью подобрать подходящего топ-менеджера для своей компании для него является использование личных связей и знакомств.

Сегодня все больше руководителей фирм предпочитает обращаться с этой целью в рекрутинговые агентства, которые предлагают комплекс услуг по поиску и отбору менеджеров высшего звена. Такие компании имеют штат профессионально обученных сотрудников, располагающих современными технологиями поиска, которые экономят время клиента и предоставляют гарантированный результат. Для того чтобы выбрать подходящее агентство, необходимо знать, что раздел услуг по поиску топ-менеджеров имеет ряд специфических особенностей, которые выводят его за рамки обычного рекрутинга. В рамках этого раздела используются следующие технологии подбора: gеnеrаl rеcruitmеnt, или прямой рекрутинг. еxеcutivе sеаrch, или поиск исполнительных лиц. hеаdhunting – подбор конкретно указанного клиентом специалиста. Прямой рекрутинг подразумевает поиск топ-менеджеров в бизнес-кругах через личные связи, работу с собственной базой данных топ-менеджеров, поиск в СМИ, интернете, через третьих лиц, а также путем вступления в организации, в которых состоят эти менеджеры. Этот раздел включает исследование управленческой карьеры топ-менеджера, сбор и анализ биографических данных и иной информации от подчиненных, партнеров и клиентов. Поиск исполнительных лиц (еxеcutivе sеаrch) представляет собой прямой направленный поиск из числа успешно работающих в настоящее время специалистов. Этот метод гарантирует почти 100%-ный результат по найму необходимого сотрудника и ставит своей целью подбор высококвалифицированных опытных сотрудников на конкретную должность в конкретной компании. В отличие от стандартного рекрутинга, еxеcutivе sеаrch является более сложным и длительным процессом. Его специфика состоит в том, что он ориентирован на поиск специалистов, спрос на которых на рынке труда в несколько раз превышает предложение на рынке труда. По этой причине рекрутинговое агентство ведет работу даже с теми топ-менеджерами, которые не находятся в активном поиске работы. Среди методов еxеcutivе Sеаrch активно используются личные и деловые связи в той или иной отрасли, собственные и сторонние базы данных, Интернет, СМИ и т.д. Технологии подбора в рамках раздела еxеcutivе sеаrch включают исследование рынка соискателей и определение круга компаний, в которых работают подходящие специалисты, анализ полученных результатов, анализ задач клиента, требований к кандидату и стоящих перед ним задач, а также определение специфических особенностей компании-заказчика. Наконец, hеаdhunting , или «хэдхантинг» (от англ. «охота за головами») – поиск конкретного сотрудника путем его «переманивания» из другой компании. Этот метод является частью раздела еxеcutivе sеаrch и подразумевает личное общение с кандидатом. Особенностью данного метода является то, что в нем отсутствует этап поиска, поскольку заказчик указывает конкретного человека, которого он бы хотел видеть своим топ-менеджером. Услуги hеаdhunting-агентства требуются в случае передачи управления бизнесом, подготовки бизнеса к продаже или осуществление слияния компаний, запуска нового проекта, реорганизации бизнеса, ухода или длительного отсутствия сотрудника, находившегося на ключевой позиции, формирования штата редких специалистов, внесения существенных изменений в организационную структуру компании и т.д. Таким образом, целевой аудиторией для hеаdhuntеr’ов являются члены совета директоров, исполнительные или генеральные директора, руководители проектов, главы представительств и филиалов, функциональные руководители, менеджеры подразделений, ключевые менеджеры по продажам/снабжению, технические специалисты, специалисты редких профессий и т.д. На первой стадии работы hеаdhuntеr составляет описание профессии для конкретной позиции кандидата с учетом таких факторов как текущая ситуация на рынке труда, размер оклада, премии, бонусов и проценты от выручки, наличие дополнительных льгот, уровень профессиональной компетенции, личностные характеристики и функциональные обязанности, а та

12.04.2021